电动车行业关于“五一”的促销大战也拉开大幕，大厂家雄心勃勃，小厂家不甘落后，一时之间，价格战、新车战、促销战，各种新老招数都将轮番重复上演，有的商家已经打出“空换空666”的促销牌，电池换购价更是低至118！价格战已八方袭来，这个五一即将爆发电动车史上最惨烈价格战...

从2016年以来，电动车行业增速放缓，行业洗牌越来越残酷，企业倒闭不绝于耳，那么洗牌靠什么呢？最简单粗暴的方式才能打击有效，那就是价格战。所以2018年，以产品战，技术战，活动战，广告战，终端战和整合战为基础，以价格战为先锋的战役会是一种常见模式，看谁熬得住，就看谁实力强。

从历年价格战来看，都是大厂家成最后的赢家，小品牌哭天喊地、倒闭一批又一批，小品牌其实最不想打价格战，它们伤不起。

价格战的牺牲品可能是整车企业，可能是零件企业，可能是经销商。但事实上，价格战它本身没有任何问题，问题是看厂家经销商会不会打，打得漂不漂亮，打好了市场就是你的，打不好当然也存在打断自己腿的风险，任何事物都有其正面反面。想要打好价格战，你必须拥有这样的前提：

一、优质的产品，价格战的基础

产品的质量，是企业生存之根，如果为了打价格战而大幅度地降低质量要求，用低价以求生存时，那当消费者购买电动车出现了因质量问题而导致生命安全等问题时，企业就要倒霉。想用低价劣质产品打价格战，最后受伤的都是自己！

二、价格战，也是价值战

当企业拥有了品牌价值，那么它也就拥有了话语权去定价自己的产品 ，而不是一味被低价格踩在脚底下。如何更好的树立起企业品牌价值，才是打好价格战的决胜筹码啊！

三、合理的成本利润，要赚钱

成本与利润是所有生意人最在意的，试问你想要长久的保持良性的发展与盈利，还是一下子赚了钱就断财路，或者偷工减料降低成本但是，一旦降了就是无止境的降价，曾经可怜的加工费现在是否都在亏本勉强维持。怎么打价格战，如何控制好自己的成本利润，值得深思！

四、靠谱的服务，买的放心

由于80、90群体已经成为电动车消费的主流人群，他们越来越追求“货真价实服务好”的消费体验，只有踏踏实实的做好服务，才能在“价格战”的市场中找到属于自己的发展之路。

五、大限度满足消费者购买欲望

适当的价格降价，能吸引一批有购买欲求的消费者，消费都希望买到物美价廉的产品。当然除了价格战，用“谋略”做线上+线下活动等方式，吸引消费者关注，从而激发他们的购买欲望，这才是上上策！

马上夏季来临，未来2、3个月，价格战往往是众多商家的手段之一。在此郑重提醒电动车行业的广大经销商们，不能只求眼前小利，不能只看产品价格，选择品牌需要注重企业的实力和可持续发展，才是经营的长久之计